Ако је САРС 2003. променио куповне навике домаћих потрошача и учинио Таобао успешним, онда ће нова епидемија учинити платформу за е-трговину коју представља Амазон на глобалном нивоу и покренути нови круг промена у куповним навикама глобалних потрошача. .
За оне који желе да започну посао у индустрији е-трговине, у поређењу са засићеним домаћим тржиштем е-трговине, прекогранична е-трговина је несумњиво једини избор са већим приходима и мањим ризиком.
„Кућна“ економија коју је донела епидемија убрзава раст глобалне малопродаје на мрежи
(америчко окружење за е-трговину)
Након више од десет година развоја, домаћа е-трговина се развила у вишеструки пословни модус. Данас је трошак протока изузетно висок, а наравно и оперативни трошкови расту. Домаће окружење е-трговине постало је посебно конкурентно, али онлајн куповина у иностранству расте великом брзином, а епидемија се наставља, мењају се куповне навике све више људи, а онлајн потрошња ће наставити да расте великом брзином.
Будућност је обећавајућа.
Амазон се истиче у свету
Према 10 најбољих онлајн малопродаје е-трговине у Сједињеним Државама, Амазон је апсолутни лидер на америчком тржишту е-трговине, са тржишним уделом од скоро 40% који предвиђа емаркертер.
Према извештају који су заједнички објавили цбцоммерце.еу, ФедЕк и ворлдлине, главни играчи е-трговине на европском тржишту е-трговине су Амазон и еБаи, са тржишним уделом од више од 50%.
Према подацима посматрања и прогнозама које је објавио емаркетер, земље западне Европе су главна снага онлајн потрошње, а обим онлајн малопродаје Велике Британије, Немачке и Француске заједно чини више од 60% удела у Европи, међу којима Обим физичке малопродаје у Великој Британији је на трећем месту у свету.
У Азији (осим континенталне Кине), Јапан има највећу онлајн физичку малопродају. Амазон је прва платформа за онлајн куповину у Јапану.
Снажан систем ланца снабдевања помаже малим и средњим продавцима да продају своју робу широм света
Амазон стара изрека: седам опција, три операције, избор је најважнији. Са глобализацијом развоја е-трговине, „произведено у Кини“ веома воле потрошачи у иностранству. Кинеско тржиште, познато као „светска фабрика“, има конкурентске предности довољне понуде, много категорија и доброг квалитета. Са Амазоновим производима као краљем, кинески продавци не само да су погодни за дуготрајан рад на рафинираној рути, већ могу да користе и више производа.
Домаће велепродајне платформе (као што је 1688) можемо да упоредимо са Амазон производима и постоји огромна разлика у цени (узмите за пример кућиште за мобилни телефон).
(1688 веб-сајт)
(извор података: извештај о анализи тржишта сорфтиме на рецепцији Амазон БСР – анализа распона цена)
Кинески продавци су заузели велики део Амазонових бројних сајтова
Већина Амазонове глобалне продаје долази прво од локалних продаваца, а затим од кинеских продаваца. У Француској, Италији, Шпанији и Канади, кинески продавци чак имају већи удео од локалних продаваца.
(извор података – званична платформа Амазон)
Како ући у Амазон
Пре свега, морамо бити јасни у вези са циљем такмичења у е-трговини?
То је саобраћај! То јест, када потрошачи претражују кључне речи или производе, производи се могу приказати на страници резултата претраге. Што је виши ранг, већа је шанса да буде приказан. Без саобраћаја, немогуће је генерисати више поруџбина и већу продају. За велике продавце, да би се изборили за промет, можемо потрошити свакакве паре (наравно, постоји велико тржиште, боље да мали продавци не улазе), али мали продавци имају мање новца. Пошто не можемо да трошимо новац да пожуримо са рангирањем, за мале продавце, бар у неким димензијама можемо боље од конкуренције.
Зато што ће Амазон платформа направити свеобухватан резултат према различитим показатељима производа. Што је већи резултат, већи је промет и виши је ранг производа. Индикатори као што су релевантност између сврхе претраживања потрошача и производа, времена трајања, обима продаје, стопе конверзије, стабилности цене, броја евалуације, резултата, стопе поврата... Дакле, што је раније унос, то је већа кумулативна тежина производа, већа је конкурентску предност.
Друго, како анализирати и изабрати тржиште?
Можда неки продавци почетници сматрају да Амазон има висок праг, у ствари, многи од њих јесу зато што начин размишљања не може да иде у корак са временом. Ово више није ера продаје онога што желите да продате, једноставно тражења робе, дистрибуције робе и рекламирања. Пошто је број Амазон продаваца нагло порастао, а посебно је велики број кинеских продаваца ушао на тржиште (велики број талената се акумулирао у домаћем окружењу е-трговине више од десет година), тржишна конкуренција је постала посебно жестока. . У традиционалној потрошачкој електроници, одевним додацима и кућном намештају, конкуренција међу познатим категоријама је посебно жестока. Најважнији метод за мале и средње продавце је да знају како да анализирају конкурентско окружење.
Можемо стећи увид у тржиште анализом 100 најбољих производа у Амазоновим бестселерима. Пошто је топ 100 најконцентрисаније оличење тржишне продаје категорије, можемо анализирати тржишно окружење са следећа четири аспекта:
Монопол (ми то називамо анализом димензије монопола у следећим случајевима)
1. Монопол продаје. На тржишту категорија, обим продаје главних производа је веома висок, што отежава накнадним производима да добију обим продаје. Ми то називамо обимом продаје монопола производа. На таквом тржишту потрошачи у већини случајева имају очигледне преференције према производима. Мали и средњи продавци нису погодни за улазак. На пример, следеће категорије производа.
(извор података, извештај о анализи тржишта за време рада)
2. Монопол бренда / продавца. Ако постоје велики брендови, велики продавци и Амазонов власнички тржишни удео на тржишту категорија је превисок, ми то зовемо бренд / продавац / Амазонов власнички монопол продаје. Такав праг тржишне конкуренције је обично веома висок, мали и средњи продавци нису погодни за улазак. На пример, производи у следећим категоријама:
(извор података, извештај о анализи тржишта за време рада)
Оперативни професионализам (ми то називамо анализом димензије оперативног професионализма у следећим случајевима)
1. Анализирајте конкуренте на тржишту категорија, ако су велики продавци који вредно раде дуги низ година и имају широку дистрибуцију. На таквом тржишту малим продавцима је тешко да учествују у конкуренцији. На пример, Анкер је укључен у тржиште повер банк.
(извор података, извештај о анализи тржишта за време рада)
2. Пропорција подношења. Ако је већина производа на тржишту категорија регистрована као брендови. То показује да је продавац професионалнији. На пример, удео рекордних брендова на тржишту повер банк је чак 81%. Поред тога, висок удео +, видео такође показује да је продавац веома професионалан.
Ризик након продаје:
Ово је тачка коју многи продавци игноришу, али из тога произилазе безбројне лекције. Јер када дође до враћања, продавац мора да сноси двоструку цену превоза и услуге поврата. Ако се производ распакује ради пробе, не може се поново продати, што у великој мери смањује профит. Ако је просечна оцена у звездицама већа од 4 звездице, ризик повраћаја је мали, у супротном је велики. Наравно, ако је продавац који има способност истраживања и развоја производа специјализован за тржиште са ниским звездама, лакше је постићи обим продаје и брзо заузети листу побољшањем производа.
Износ инвестиције:
1. Погледајте број евалуација. Ако је просечан број процена производа на тржишту категорија превелик, а кумулативна тежина платформе велика, новим је производима тешко да се такмиче са њима у саобраћају, а нови производи морају да потроше много раних трошкова оглашавања/гурања (такође узмите Повер банк производе као пример).
2. Погледајте обим продаје. Ако производ треба да достигне стотине дневних продаја да би се нашао на листи, потребна је велика припрема капитала.
3. Трошкови логистике. Ако је производ велик или тежак, може се транспортовати само морем. Ова врста производа има високу прву логистичку цену и високу цену пресовања, што није погодно за мале и средње продавце.
(извор података, извештај о анализи тржишта за време рада)
За мале и средње продавце, прва ствар коју Амазон мора да уради је анализа конкуренције. Ако користимо горњу методу анализе да анализирамо тржиште кућишта мобилних телефона, онда знамо да тржиште изгледа има огромну разлику у цени, али постоји велика конкуренција, високо професионално пословање, велика капитална улагања и мали и средњи продавци немају шансе. Али научите да користите метод конкурентске анализе за анализу тржишта, суочени са бројним развојним могућностима Амазона, моћи ћемо да пронађемо сопствено тржиште плавог океана.
Време поста: 21.05.2021